慈溪市东鑫机械有限公司在危机面前成功收购杭州一家企业

 在金融危机的“寒流”中，有的企业出现危机，有的企业则会有一种机遇。作为政府和干部服务企业、指导企业在危机面前如何把握机遇，首先须把握时机和具备相应的服务能力和专业知识，没有能力服务企业无从谈起。
 今年初，慈溪市东鑫机械有限公司总经理沈国品获悉杭州天宏机械有限公司欲在金融危机寒潮有转让企业的信息，在犹豫中来庵东镇政府找周惠祥商议夺定，周惠祥详细询问该企业情况以后，指导沈总考虑好三大因素并与对方谈妥要件即可考虑收购，且是一次机遇。
 第一，先考虑自身现有企业的扩胀能力和条件，出数百万资金收购该企业后，只要绝对不会影响主体企业生产经营活动，有足够的资金链保证，确保两家企业正常运行，不会造成资金链断裂，证明收购和扩胀条件成立。
 第二，在金融危机面前出让的企业的资产、设备，须按市场现行价或评估价打折或对折值优惠可以收购；
 第三，在收购过程中与出让方谈妥四个要件，并列入收购协议，保证收购零风险。
 一是收购协议订立后，收购方有权变更企业名称或新注册公司，此举以免出现因原遗留问题给受让人带来意向不到的民事责任；
 二是在协议订立前，原公司须了断所有的债权债务，由此带来的民事责任或连带责任均须由原公司承担；
 三是原来所有员工由原公司一次性安置完毕，包括工资、工伤、工龄补助等，收购公司接收原公司员工的工龄从零开始。
 四是原公司原来的上游下游供应、配套、销售等客户必须衔接成功，在一年内供需关系保留不变。
 根据这个收购指导原则，沈国品总经理与对方逐一谈妥并订立了《收购协议》，立即在杭州新注册：杭州韵铁机械有限公司，并于一月初在杭州接收、召开全体员工大会，沈国品总经理在大会上作出五项承诺：第一，原职工愿意到新公司工作的全部接收；第二，原职工原岗位保持相对稳定；第三，原工资、福利标准保持不变；第四，按月支付职工工资，不欠薪；第五，企业搬到临安工业区后，外来员工住宿由公司安排，原中高层干部职数保留。周惠祥在员工接收大会上介绍了沈总人品，东鑫公司的企业概况，并向员工提出适应环境、快速磨合、同舟共济、上下团结、以人为本、强化管理、共渡时艰、再创辉煌的要求，受到员工高度赞赏。
 该企业收购后，周惠祥帮助企业成功招聘副总和工程师各1名渗入企业工作，沈总在临安工业区租用标准厂房一万平方米左右（年租金65万元），将于五月份搬迁临安工业区，第一季度该收购企业已创造加工费（除原辅材料成本）500多万元，呈现出良好的发展态势。